2014年，椰树集团总裁王光兴在接收《海南日报》采访时曾提到，集团的目标是在“十二五”时代完成60亿元产值，“十三五”时代（2016—2020年）产值跨越100亿元。但时隔超10年，椰树集团距离百亿目标仍存在着不小的差距。
文|《BUG》栏目 闫妍
就相干争议，3月1日，椰树官方客服向《BUG》栏目表示，“比来我厂确切有组织参不雅，但告白宣传语相干工作须要比及元宵节后由相干部分进行解答。”而有椰树集团员工此前曾向媒体表示，“会存眷网友的评论和建议，后续会改进。”
事实上，椰树集团曾因低俗宣传多次被罚。2019年3月，椰树集团因违背社会优胜风气等被罚款20万元，来由是“妨碍社会公共秩序或者违背社会优胜风气”；2024年，因“用椰子擦乳”“南宁靖洋美男很少‘飞机场’”等告白语违背公序良俗，被海口市场监管部分罚款40万元。
但今朝来看，屡次被罚的椰树集团，显然已形成“认罚不认错”的行事逻辑。而支撑这一切的，恰是“擦边营销”带来的巨大年夜流量与数十亿经济价值。而椰树开创人王光兴更是凭借这些极具争议的打法，建筑起了属于本身的“土味贸易帝国”。
屡罚屡犯：近20年的“擦边案底”
椰树集团的“擦边”史，几乎可以写成一部长篇持续剧。
早在2009年，椰树因在公交车上投放“老婆爱好老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我饱满”等文字告白，椰树集团被本地工商部分认定为违规宣布，责令急速停止并处以1000元的罚款。
2019年3月，椰树集团因“我从小喝到大年夜”等告白语违背社会优胜风气，被罚款20万元。国度广播电视总局请求各级广播电视播出机构急速停止播出该告白。然而时至今日，“我从小喝到大年夜”这句告白词仍明显地标注在椰树牌椰汁的产品包装上。
2024年5月，椰树集团再次因违背告白法被罚款40万元。这一次的违法事实更为复杂：在自设网站宣布的宣传图文中出现应用国度机关工作人员进行贸易营销的情况，并应用“用椰子擦乳”、“南宁靖洋美男很少‘飞机场’”等违背公序良俗的告白语。
2021年3月，椰树集团宣布雇用告白，称“椰树集团培养正、副总经理黉舍再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美男帅哥追”。海南省市场监管局认定其“妨碍社会公共秩序或者违背社会优胜风气”，开出40万元罚单。
此次被罚之后，椰树集团宣布“一担心”“两不服”声明。
椰树集团表示，不服在“椰树”本身的官网上转载“用椰汁擦乳”“南宁靖洋美男很少‘飞机场’”是科普教导，不是贸易告白。告白法没有哪一条明白规定在本身的官网上转载科普教导是违法的，“法无禁止即可为”。第二个不服的是在“椰树”本身的官网上登载持续7年吃亏，第二次破产被逝世里逃生，是厂史教导，不是贸易告白。
时至今日，椰树集团也没有改变风格。近日，椰树集团对外开下班厂参不雅，但有多位网友在社交平台反馈投诉，椰树集团工厂的宣传告白语涉嫌低俗，最具争议的一张告白图写有“椰树女员工胸这么大年夜”“寻求胸大年夜是让婴儿有奶吃”等宣传案牍。
开创人王光兴的百亿目标掉
2022年，椰树集团依附美男热舞直播带货，抖音直播间爆火，10天吸粉35万。直播间中，数位身姿曼妙的美男手拿椰汁，轮番热辣舞动，“土味”+“博眼球”的直播间风格敏捷激发网友热议，被质疑“搞擦边”的同时多次登上微博热搜。
2024年5月，椰树集团因告白问题被处罚后，旗下直播间出现主播身着防晒服的直播内容，再次激发收集存眷。随后，椰树直播带货以男性倾销员为主，有消息称，其单场最高不雅看人次达256万，2023年3月18日单场发卖额冲破10万—25万元。
《BUG》栏目抖音搜刮发明，椰树相干直播号“椰树集团”“椰树直播高兴号”已删除此前出圈男女模特团视频。第三方数据平台显示，“椰树集团”账号于2025年7月13日直播，“椰树直播高兴号”前次直播时光为2024年8月26日。
“擦边营销”带来的流量，也让椰树销量真正开端“起飞”。
椰树集团“认罚不认错”背后，恰是“擦边营销”带来的巨大年夜流量与数十亿经济价值。
而椰树这种营销风格与其背后的“魂魄人物”开创人王光兴密弗成分。
那个被网友戏称为“PPT式排版、红黄蓝黑、加粗字条块”的独特“椰树风”包装，就出自王光兴之手。椰树集团内刊《椰树人》2017年宣布题为《解读王光兴总裁的营销计谋构造》一文中写道：“王光兴一贯强调做营销必定要懂得电视告白宣传、懂得告白策划。告白词要直白、通俗易懂，告白画面要直不雅清楚明了、靓丽清楚，让花费者第一眼就知道那是我们的产品。”
椰树比来两年激发争议的直播，背后的操盘手，照样已经年过80的王光兴。2023年10月，《椰树人》揭橥了一篇文章，里面提到，王光兴总裁灵敏地意识到自媒体平台对产品宣传的价值，亲自策划了抖音直播背景、跳舞、内容、地点、服装、模特等内容。
有报道显示，年均发卖额此前一向在40亿元阁下彷徨不前的椰树集团，在2023年发卖额同比增长3.08%冲破至50亿元，2024年集团产值更进一步达50.06亿元。另根据海南省食物安然协会官方账号，2025年2月27日，椰树集团举办2026年新春开门红大年夜会，椰树集团表示，集团旗下椰树牌椰子水在2025年同比增长33.25%打了“翻身仗”，但未具体泄漏集团2025年营收情况。
个中提到，抖音直播取获成功的关键，也在于王光兴的三个选择：选择背心或紧身衣等可以或许展示身材曲线和肌肉的服饰；选择身高170cm以上的身材饱满的女模特，和身高180cm以上有胸肌腹肌的男模特；直播不是以生硬直白的产品展示与介绍，而选择“动起来”的模式，以跳舞、走秀、健身为重要内容。
但赚足了流量的椰树集团，在事迹上似乎并没有达到预期目标。
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