也许正因如斯，有这么一家公司，靠卖数据线发家，市值 260 多亿，客岁营收 61.66 亿，比来又去港交所上市了。
对，就是绿联……
但也有很多人认为近几年绿联飘了，质量不如以前好，价格却比以前贵了的声音。2024 年 1 月，绿联有批充电器不相符国标，还被龙华监管局罚了三千多。
同样是赚 100 块，2019 年能留下 50 块毛利，2024 年只有 36 了，这还不是净利润……
世超研究了一下发明，绿联的发家史的确是活生生的贸易爽文，命运运限十分邪门，每次都成功赌中风口，所以，今天再来跟大年夜家聊聊。
2009 年，张清森在一家外贸公司做营业员，但奈何工资太低，老板也抠，日子过得难熬苦楚。
积聚了些客源后，他干脆告退单干，跑去 “ 中华电子第一街 ” 华强北做外贸 OEM 代工了。
这在当时是华强北最常见的模式，工厂代工临盆（ 不涉及产品核心设计 ），国际用户拿到手贴上本身品牌去卖。货一出海，价格往往能翻好几倍，但这跟代工厂没紧要，国内这些工厂赚的，就只是最底层那薄薄一层加工费。
并且往往客户一句话都能让你心跳漏一拍。
2010 年，张清森按照筹划为客户备好货后，收到客户邮件通知，要么降价一美元，要么就撤消订单。尽管他们后来知道了，这是因为有工资了抢订单降价竞争，为了避免这批货烂在仓库只能接收。
这也让他下了要做品牌的决心。
很快，契机就来了。
作为典范的一个单品起身的企业，绿联最开端的产品就是数据线，比如连接电视的高清线、手机数据线这种。
以前，国内临盆这些线材都是用来出口的，但在 2009 年开端国内的需求开端暴涨。
2009 年是家电下乡政策在全国范围内推广实施的第一年，这一年，彩电限价从 2000 元进步到了 3500 元，无数农村花费者就趁着这波国补，把家里的大年夜屁股电视换代成了平板电视。
一个数据是，2009 年平板电视销量占家电下乡彩电销量的比例达 47%，个中第四时度，平板电视销量占比已达到 62%。
电视一换新，高清线材的需求被带飞了，因为电视连机顶盒、显示器连电脑、投影连主机，几乎都绕不开它。
但当时大年夜家都是做出口，国内的货是出口尾单，所以这些线缆都是 1.8 米，1.8 米就是 6 英尺，国外都是这个标准。
线买到手，不敷长或者太长，都得本身想办法，要么挪电视，要么挪家具。
所以张清森突发奇想，做了一个几乎不算立异但特有效的修改，把线材做成 0.5米，1米，1.5米，2米，3米，5米 等等不合长度，成果天然大年夜受迎接。
这种类似“小聪慧”的差别化小设计，在很长一段时光里都贯穿戴绿联的产品，包含推出 USB 充电口 + 排插的设计，以及能插入AUX口的蓝牙接收器等等。
说白了就是总比别人多想一步。
2012 年 3G 手机出货量是 2.65 亿部，比客岁同期增长了 81.4%，到了 2014 年，3G 手机下滑，4G 手机销量暴涨。
2007 年上市的诺基亚 1200，最长支撑 7 小时续航，接近半个月的待机，并且当时的手机有个特点，电池可以拆了改换，真没电了，全能充掏出来一夹又是一条豪杰。
可，跟着大年夜家进入智能机时代，这种潇洒终结了。
屏幕变大年夜，处理器变强，电量消费再也回不去了。
充电线这个本来不起眼的小玩意直接变成了刚需，你家里 3 根，办公室 2 根，车里 1 根，包里还老是要备 1 根。需求蹭蹭就上去了。
看着是上市了，但这钱赚得其实挺辛苦。
在这个需求爆发的节骨眼，电商时代的巨轮也转到了老张面前。
2011 年，淘宝网的单日成交额就已经达到了 43.8 亿元，三年后，京东和阿里巴巴就先后在美国上市，这意味着线上电商从弥补渠道变成了一条能跑出巨擘的主赛道。
但当时，能做这些线材的传统工厂，靠线下渠道就能稳稳发家，没把网店当回事，随便挂了一个页面上去就了事。
与其说张清森意识到了线上渠道的潜力，不如说传统渠道想要打进去太烧钱，他只能把线上渠道当重要疆场。
除了告白费用以外，很大年夜一部分都是平台办事费用。
于是主打一个别力取胜，详情页整得像样点，客服回得勤快点，本身还抽时光做一线客服，一干就干到晚上 12 点今后。
当时是 2011 年，正值国内配件盗窟货多，质量形而上学的时代，他又推出了“ 不知足可退 ”的策略，试图建立品牌信赖感。
这套组合拳下来就很凶，华强北的成本构造（ 价格能打 ），外贸起身的供货和品控（ 质量不 差），包邮退的承诺（ 兜底 ）。
与此同时，另一款重要数码产品，手机也开端了更新换代。
由此也在昔时给花费者们留下了如许的印象，预算有限买不了原厂，又不想买的太差，又懒得挑，选绿联就准没错。
张清森租的仓库从一两百平方米直接涨到了三千平方米，2011 到 2012 年一向在猖狂搬仓库，别问，问就是刚租好就不敷用了，得租新的。
2012 年 3 月，绿联正式注册成立。
老线作废，那新线怎么买呢？
绝大年夜多半人买苹果的手机配件，应当都是点进来，看看价格，关掉就逮页去买国产平替。
后来的事，很多人可能都知道了。
MFi 芯片、iPhone 12 不送充电头、USB-C 迁徙、打入 Nas 市场，绿联像是总能在时代换挡的时刻站对地位，各类起飞。
当然，他们也赌输过，比如 2014 年，iPhone 6 宣布，绿联拿下了苹果 MFi 认证，成果反而让本身不上不下了，讲价格比不上市情上没有认证的产品，不看价格又比不过其他大年夜牌的品牌力，狠亏一波。
来到 2026 年，跟很多制造企业一样，绿联是反正都成长。
产音视频线、产拓展坞、产充电器、产充电宝、产办公外设，甚至还产耳机。
仅仅半年今后，iPhone 5 宣布，而此次 iPhone 有个大年夜事宜，损掉落了以前一英寸宽的接口，取而代之的是一个小得多的 Lighting 接口。
但看了一眼招股书，只能说绿联这几年混得中规中矩。
营收数据看确切在涨，但背后也有不少槽点。
在2023 年、2024 年、2025年前三季度，绿联营收分别为48.01亿元、61.66亿元、63.61亿元，增长强劲。
净利润也在涨。2023 年、2024 年及2025 年前三季度净利润为 3.94 亿元、4.60 亿元、4.67 亿元，同比增长 19.3%、17.0%及 45.8%。
但毛利率跟净利润率却在跌，个中毛利率在 2021 年为 38.1%，2024 年到了 36.8%，而 2019 年毛利率为 49.74%。
原因很简单，因为绿联异常依附线上电商，线上发卖占比达到了 73.7%，而线上电商的发卖是要给平台办事费的。
这几年绿联的发卖开支也在暴涨……
本年前三季度发卖开支到了 12.80 亿，比客岁一全年花的还多……
包含近几年，绿联在产品德量上也有点两极分化。
不少人认为绿联性价比特高，很能打，办事也特强，比如之前就有新疆的差友表示，绿联是新疆少见的只买一根数据线也给包邮的旗舰店。
所以，只能说在港交所上市了，也不是终点。
毕竟本钱市场看得可不是爽文，而是数据和实力，绿联后面的路，也许比在华强北跑外贸的日子，还要难走得多。
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