无弦吉他中场战事

拿火和LiberLive虽看似路径不合——一个深耕智能化的传统吉他形态改革，一个摸索去弦化的全新交互形态——但智能化与降低门槛已是行业共鸣。市场模糊感到到，两条并行线终将交汇。

“就连红杉如许的头部机构也一向盯着LiberLive，想收老股却始终切不进去。”赛道被证实之后，本钱的立场从“看不懂”转向“追不上”。

而在三年前，无弦吉他这个曾被投资人质疑“看不懂”的小众赛道，才方才开端它从0到1的跨越。

早期，即使有能看懂这个赛道的投资人，也会卡在上会那一关。“机构的决定计划者年纪偏大年夜，很难解得这类产品。他们更熟悉的娱乐场景是KTV，而非年青人的数字音乐创作。”

这种认知隔阂，让LiberLive的早期融资异常艰苦。在广泛的“看不懂”声音中，只有李泽湘传授看到了其核心价值——产品立异本身。彼时，在很多投资人眼里，撤消琴弦的吉他更像一个“好景不常的潮流玩具”。

2023年，当LiberLive C1的单月销量冲破一万台时，全部行业被这个数字惊醒。曾经被质疑的无弦吉他，本来真能撑起一个十亿级其余市场。

那些曾经错过的机构，总想着再赶个晚集。这种“补票”心态，直接催化了本钱对后续入局者的追捧。

以Musspark为例，其成建制的硬件团队和清楚的差别化定位，使其敏捷获得了顺为本钱等机构的青睐。

市场高潮之下，行业格局正在重构。

老玩家们不再固守疆界，开端互相切入对方的计谋腹地。跟着市场爆发，无弦吉他成为竞争核心，拿火、恩雅等纷纷入局，与开创者LiberLive形成直接竞争。

而对于LiberLive来说，真正的考验才方才开端：如安在一个本身创造却又不再独有的市场里，持续领跑？

市场的前驱者

2023年4月，LiberLive宣布了首款无弦吉他C1，首发即售罄。但也有业内人士表示轰动之后却像一颗石子投入深潭，很快恢复了沉着。

实际上，在之后长达半年多的时光里，C1供不该求，团队面对着巨大年夜的量产压力，在供给链中往返奔忙以解决产能瓶颈，根本无暇顾及其它。这种经久缺货的状况也让LiberLive一度陷入“饥饿营销“的争议之中。

更大年夜的需求涌如今双十一时代。C1作为一款立异型产品，主打的“零门槛上手”已经吸引了浩瀚自来水。同时，LiberLive团队也决定再添一把火：双十一时代集中所有资本，All in投放。

多个真实、有趣的弹唱片段在推荐算法的加持下赓续扩散，推送到潜在用户面前，加上部分头部KOC的产品植入，完播率和转化率呈直线上升。

LiberLive C1（来源：LiberLive官网）

销量暴涨的背后是对交付才能的再一次考验。此前在供给链上的奔忙起了感化，在多家工厂的协同尽力之下，赶在了双十一节点前备足了库存。

经此一役，LiberLive与无弦吉他之间画上了等号，占据了用户心智。就像拓竹让3D打印从工厂走进家庭，LiberLive的目标是让音乐从专业舞台走向每小我的生活。

但回看来时路，这款开创了“无弦吉他”新品类的产品，其出生过程并非一帆风顺。

投资人广泛认为这个撤消琴弦的器械是“好景不常的潮流玩具”。“充斥困惑”、“看不懂”，一遍遍的负面反馈，让LiberLive陷入了融资困境。

即使是在C1量产前夕，为了稳定的资金支撑，唐文轩仍在四处奔忙寻求融资，可好运并没有降临，本认为有欲望的资方再次拒绝了他们的融资请求。

与LiberLive早期的际遇不合，Musspark作为后来者，得益于LiberLive已验证的市场，其融资之路开局便顺畅得多。

这笔关键的早期投资，成为了LiberLive得以存活和成长的火种。李泽湘带来的不仅是初始资金，还有松山湖机械人基地的共享工厂等供给链优势。

成功者往往伴跟着质疑与评论辩论。起先四处寻求资金支撑的LiberLive如今不再急于开放新一轮融资，但外界“LiberLive要被字节跳动和腾讯音乐收购”等传言仍一向于耳。

对此，内部人士表示纯属无稽之谈，“如今内部都在专一做产品，没有太多时光去打理投资者关系，股权关系也没有梳理清楚，所以今朝临时没有融资意向。”（有关LiberLive的融资节拍，迎接添加微信 nebula-yee 进一步沟通）

成果也不负众望：双十一单月销量冲破1万台，单个链接实现超2.3亿元的发卖额，一举打爆市场。

LiberLive很聪慧的一点是知道什么时刻该进，什么时刻该退。当营销模式被验证，便顺水推舟、趁势而上，把声量彻底点燃。可当本身成为当红炸子鸡的时刻，钱在门口列队也不随便马虎放它们进来。

拿了钱动作就会受限，投资方推敲的是增长，可公司更多推敲的是产品跟用户。立场的不合，注定会有冲突。

这种纯粹的思维，既是矛也是盾。LiberLive凭借逐渐稳定的产品销量，实现了良性的自我造血。在没有本钱介入的情况下，全身心肠投入到旧产品的迭代与新产品的研发之中。

可是，在对外的防护壳之下，外部的危机也悄然而来。

向上照样向下？

高潮之后，随之而来的是不少C1在二手平台的挂卖信息，部分用户从拿到手到转卖仅用了两三个月。这不仅对市场价格有必定影响，更让LiberLive陷入“买来轻易吃灰”的争议之中。

若何晋升用户经久应用意愿，成为LiberLive不得不思虑的问题。

2025年8月，LiberLive推出全新迭代进级的C2。自研LiberAOS高动态采样合成体系、自建音源库等技巧更新，意图经由过程强化产品专业性来晋升用户黏性——不仅要留住通俗花费者，更欲望博得专业玩家的承认。

可这一策略面对的是拿火已经深耕十余年的专业市场。与唐文轩不合，拿火开创人陆子天一开端就选择了“由硬到软”的路径，先成为高端乐器，再叠加智能。

2017年，当LiberLive还在为第一款产品寻找偏向时，拿火已凭借自立研发的“AirSonic”碳纤材料，推出了震动行业的LAVA ME智能吉他——比传统木材更轻、更稳定，声学机能却毫不减色。

时光来到2021年，拿火宣布了配备7英寸触控屏的LAVA ME 3，将智能交互深度植入传统吉他形态。彼时，LiberLive的无弦吉他项目也已进入关键的产品定义与设计阶段。据悉，其首款产品C1的设计出自业内有名工作室“非分特别”，投入超百万。

LAVA ME 3（来源：Midifan）

这位科班出身的开创人始终保持着匠人的谨慎。可大年夜势所趋，公司要活下来，就要做爆品。2024年6月，拿火正式启动无弦吉他项目。

陆子天所说的“简单”也并非假称——拿火的无弦吉他LAVA GENIE从立项到上市仅用了6个月，在Kickstarter上一个月阁下吸引了近1600名支撑者，募集金额冲破433万元。

如斯快的速度，无疑给作为品类开创者的LiberLive带来了切实的压力，也客不雅上加快了其产品迭代。2025年8月，LiberLive C2正式宣布。

但一个奥妙的问题开端浮现：为了支撑更多吹奏技能、晋升音质表示，团队不得不在硬件上做加法，但这却违背了部分用户对便携的需求。

产品专业性和质感大年夜幅晋升的同时，重量也从C1的1.9公斤增至2.7公斤。近乎一倍的重量差，在用户侧引起了不小争议，“太重的话，不太便利带出门。”

C1和C2的参数规格比较（右图为C2，左图为C1）

不止LiberLive，当时市场上主流的无弦吉他产品都没有往轻量化去做，这成为Musspark切入市场的绝佳机会。

同样是从大年夜厂出来创业，比拟于唐文轩，Musspark开创人余成志（Fisher）的方法更老炮儿，更“蛮横”。Fisher曾在华为和云鲸都待过，在创业偏向还没肯定的时刻，一支“成建制”的正规军已经蓄势待发。

Musspark初始团队覆盖了云鲸的供给链、华为的硬件工程、安克立异的声学设计等硬科技范畴关键环节。强将手下无弱兵，这种基于成熟团队切实其实定性叙事，让Musspark轻松叩开了本钱的大年夜门，其首轮融资即获得了顺为本钱的青睐。（有关Musspark初始团队的更多细节，迎接添加微信 nebula-yee 进一步沟通）

在产品定义上，Musspark果断放弃了传统吉他的形态束缚，推出了仅重800g，官方售价1499元的AI随弹吉他，还加上了AI智谱、AI填词等功能。

Musspark ai随弹吉他（来源：Musspark官网）

Musspark的入场带着一股狠劲。轻量便携在内部被算作介入市场竞争的核心差别点，而更具野心的市场策略正在展开。据泄漏，将来Musspark或许会将无弦吉他的价格下探到600元区间，切入礼品市场。

如斯一来，竞争逻辑就完全改变了，不再是乐器行业的竞争，而是花费电子范畴的流量和效力比拼。

在官方页面上，“AI智能乐器开创者”的市场地位声明书被置于能干地位，揭橥日期为2025年9月，展示出强烈的市场占位意图。这种高举高打的品牌策略，与LiberLive的低调形成光鲜比较。

对于LiberLive而言，向上，是拿火用十年匠心与材料科技筑成的专业高墙，厚重而坚实；向下，则是以Musspark为代表的效力军团，正以花费电子的打法囊括而来，轻快而澎湃。

红海浮现，谁将赢下中场？

市场远远不止拿火和Musspark两家竞争敌手，跟随者与挑衅者从四面八方接踵而至。

恩雅是最先反响过来的传统玩家之一，几乎在LiberLive数据颁布后的第一时光就启动了跟进项目。2024年，恩雅无弦吉他Cyber-G型号正式上市。数据显示，单链接在7个月时光里卖出了3万件，预估发卖额6500万元。

恩雅无弦吉他Cyber-G（来源：恩雅官方旗舰店）

市场的交汇点比想象中来得更快。2023年，当LiberLive以无弦吉他引爆国内市场时，行业的留意力被彻底点燃。身处另一赛道的陆子天面对着关键决定。身边不少人建议他跟进这个已被验证的赛道，但陆子天认为无弦吉他“太简单了”。

跟LiberLive同一年成立的戴乐科技（Areoband）同样在2024年切入无弦吉他品类，据媒体报道，其本年的营收增速已经远远跨越Liberlive。

可以发明，根本上跟随者们都不约而同地选择了一年阁下的不雅察期，在获得市场验证之后，各家才开端纷纷构造。作为开辟者的LiberLive，转眼间就要面对群狼环伺。

这不仅是LiberLive一家的困境，更是全部智能硬件立异者的广泛缩影：开创者教导了市场，却往往最难享受市场的完全红利。

此外，赛道外的“野生玩家”也在擦掌磨拳。

花费电子公司几素孵化的Rheoflow，带来的不仅是产品，更是花费电子范畴那套成熟的打法：极致的供给链治理、凶恶的价格战、铺天盖地的流量投放。

就连曾经的设计合作伙伴也参加了战局。为LiberLive设计C1的非分特别工作室，如今为inDare设计的AI智能吉他Tempolor已于10月底正式上线。

更值得玩味的是，某头部硬件大年夜厂前员工也选择了无弦吉他作为创业偏向。

这些只是明面上的玩家，暗地里，赛道早已被更多水下项目悄然锁定。（更多有关新玩家的信息，迎接添加微信 nebula-yee 进一步沟通）

面对围追割断，留给LiberLive思虑的时光不多了，账上的钱在烧，敌手在赶。

是持续深挖无弦吉他这个品类，照样开辟新的疆场？

若选择深挖现有品类，“年青潮玩”的构造远远不敷，LiberLive须要开辟更广阔的应用处景。

向左，拥抱“银发经济”？中老年市场或许是一个被低估的蓝海，无弦吉他的辐射面早已扩大至老年人群体。广州、深圳的老年大年夜学里，它已经是教室上的“新宠”。

银发一族有闲、有钱、有热忱，缺的就是一把不辛苦、能给生活添点彩的钥匙。无弦吉他“上手快、不费劲”，刚好对上。

但要完全打通这个市场，不仅要做到极致的适老化设计，还有要装满《甜美蜜》和《红梅赞》的曲库，还得有线下圈子，有人带着玩，有处所展示。这不仅仅是卖硬件了，须要从新设计整套办事体系。

向右，切入教导赛道？感音科技走通的路径值得参考。这家做“空气架子鼓”的公司，在经历两年摸索后，找到了音乐教导这个冲破口。

今朝感音与教导机构的合作已取得初步进展，经由过程把产品变成标准化的教授教化对象，不仅打开了稳定的B端市场，更建立了产品与用户的经久连接。

对于LiberLive来说，教导市场的诱惑显而易见：需求稳定、客单价高、用户粘性强。

但挑衅也同样艰苦。教导机构看重的是教授教化后果和课程体系，而不是纯真的产品酷炫。这意味着LiberLive得从科技公司，至少部分地变成一个教导解决筹划公司。这对团队来说，等于换一次血。

身处绝境，硬科技创业教父、喷鼻港科技大年夜学传授李泽湘投出了信赖票。来由极其纯粹：“产品有立异”。

若选择开辟新疆场，横向拓展到其他智能乐器，听起来是最天然的延长，从“无弦吉他开创者”转型为“智能乐器集成者”。

但这条路上早已布满先行者。

智能钢琴范畴，视感科技的“音乐暗码”已经占据先机，固然曾陷入设计争议，但市场份额不容小觑。智能架子鼓、智能批示棒等其他品类，也各自有玩家卡位。

LiberLive假如选择这条路，就意味着要从一个范畴的引导者，变成另一个范畴的挑衅者。

更重要的是，每个乐器品类都有独特的技巧难点和用户习惯。吉他玩家习惯的和弦逻辑，在钢琴上完全掉效；鼓手在乎的节拍感，与弦乐手的旋律感截然不合。

盲目标品类扩大，很可能会像拿火一样陷入多线作战的泥潭。

结语

或许，LiberLive最大年夜的护城河，是它作为品类开创者的“直觉”。这种直觉让LiberLive在所有人都不看好时，做出了无弦吉他。

然而市场从不等待。就在开创人思虑下一步时，竞争者已在研发、营销与融资端周全发力。无弦吉他的竞争已经从“能不克不及做”进入了“怎么做更好”的阶段。

这个由立异催生的赛道可否摆脱“好景不常”的宿命，进化成可持续成长的“长红品类”，考验的不仅仅是LiberLive的产品力，更是全部行业可否形成良性的竞合关系。

对LiberLive而言，其选择不仅关乎自身逝世活，更将影响这个年青赛道的走向。

在变更快于筹划的疆场上，最终胜出的，必将是那些最能懂得变更、并持续进化的企业。

本文作者经久存眷智能乐器赛道，迎接各位读者添加微信 nebula-yee 交换。

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