出海，是云鲸的「第二次创业」

今朝，云鲸已形成“扫地机 + 洗地机 + 吸尘器 + 除螨仪”四大年夜品类矩阵，覆盖家庭核心干净场景，但这只是基本形态。

作者丨路遥

编辑丨余快

拉斯维加斯会议中间，曾是 iRobot 统治智能干净行业的图腾之地。但在 CES 2026，这个图腾碎了。

作为曾经行业规矩的制订者，iRobot 的缺席像是一个旧时代的休止符。

在被划归为干净机械人的展区，几乎是全场人流密度最高、体感温度最燥热的片区。热浪、快门声与各国说话的交错中，灯光下闪烁的几乎清一色是中国品牌标识。这几乎让人产生错觉，仿佛不是身处内华达州，而是国内某个硬科技主场。

这一变更，无声宣布了智能干净行业主导权的正式易手。

IDC数据印证了这一趋势，2025年上半年，iRobot尚能戮力保持全球出货量第五的地位，但到第三季度便被爆发式增长的云鲸代替。至此，全球 TOP 5 全数被中国厂商包办。

从以前仰望硅谷定义的随机碰撞算法，到如今由中国厂商定义具身智能和全主动基站，这一赛道已经完成了从跟随者到标准制订者的身份转换。

而云鲸，恰是这场转换中最具象征意义的公司之一。

三年前，云鲸还在为挤进北美百思买（Best Buy）的柜台而发愁，而今天，开创人张峻彬在接收央视采访时，手握的已是与欧洲赛博集团（Groupe SEB）杀青的 6 亿多元订单，以及 2026 年已落袋的数亿元海外合同。

在“不出海，就出局”的行业实际中，2023年后云鲸的出海节拍明显加快，但这绝非简单的卖货走量。

从2022年正式落子海外，到今天覆盖 50 多个国度和地区，云鲸在做的，不只是产品出海，而是一次环绕组织、产品与品牌的体系性重构，一场真正意义上的“第二次创业”。

01拒绝平淡，中国公司若何重建「全球化」这门课？

从 J1 的一鸣惊人，到 Narwal Flow 的全球同步作战，云鲸用近乎偏执的自我进化证实：出海不是一次简单的迁徙，而是一个年青企业在不肯定世界中重塑自我的过程。

在CES 2026现场，云鲸的高端旗舰扫地机械人 Narwal Flow 2 占据了视觉C位。

这台机械不仅拥有 30000Pa 巅峰吸力等极限参数，更核心的冲破在于基于 VLM 大年夜模型的“万物辨认”才能。它不再是机械地避障，而是具备准“主动驾驶”级其余情况懂得力，能精准区分乐高零件、数据线甚至不合湿度的污渍。此外，还能经由过程辨认婴儿床和宠物地位，主动开启母婴模式和一键寻宠等个性化场景功能。

云鲸CEO张峻彬接收央视采访

高端旗舰 Narwal Flow 2 全系列

云鲸的增长曲线极具冲击力，2024年海外营收同比增长近 7 倍，海外收入占比升至 25%；同年，在韩国仅用半年拿下10%市占率，发卖额一年增长6倍；2025年“黑五”时代，日本乐天平台 GMV 增长 159%，法国收入增幅高达 449%，意大年夜利收入范围增长98%，北美销量同比增长 48%。

这些数字背后，是云鲸对全球渠道的重构。

从最初轻资产的 DTC 线上模式，到进驻 Best Buy、Costco、MediaExpert 等全球 5000 多家线下门店，云鲸正完成从“卖货”到“深办事”的跨越。

对一家中国公司而言，这意味着不再只是把产品奉上货架，而是真正进入本地零售体系、售后体系与品牌心智的核心层。

若将云鲸的跃迁归因于“渠道铺货”，无疑是低估了它。这背后，是云鲸全球化征程曾经历的漫长“慢思虑”。

2019年，当行业还在为吸力数值混战时，云鲸 J1 靠“主动洗拖布”在美国众筹网站 Kickstarter 一战成名，被《时代》周刊称为“改变生活的创造”。

云鲸联创吴一昊对雷峰网("大众,"号：雷峰网)回想，当时团队大年夜多是跨行，要实现“像人一样从远及近拖地”的逻辑，需霸占“若何定位最远区域”等一系列无先例可循的难题，只能反复试错。

后续几年，云鲸的“慢”与行业的“快”形成光鲜比较：友商一年推出数十款新品，它保持一年一款；行业趁热打铁大年夜范围出海，它选择退回国内打磨产品。

这种“慢”曾让它错掉风口，付出市场份额波动的价值，但也恰是这份产品偏执，让云鲸在2021年仅靠两款产品就拿下中国线上市场份额第二，发卖额同比翻倍。

直到 2022 年，云鲸才正式启动体系化出海。

云鲸（NARWAL）出海过程

此时的北美、欧洲已是高度竞争的红海市场，留给后来者的不是“窗口期”，而是如安在既有体系中确立存在感的问题。

这一次，云鲸的目标不再是做“会动的电器”，而是打造具备情况懂得与决定计划才能的家庭智能体。

从初次引入大年夜模型的逍遥 001，到实现“万物辨认”的 Narwal Flow 2；从支撑“主动加水和主动排污”的高低水洗地机 S3 Max Island，到只稀有瓶矿泉水重的自集尘铅笔吸尘器，云鲸完成了从“地面干净”到“立体干净”、从“单品”到“体系”的跃迁。

CES 展台上，不雅众看到的不再是一台扫地机，而是一个由扫地机、洗地机、吸尘器、除螨仪构成的立体干净体系。

吸尘器和除螨仪

Narwal Flow 2 的走红，是云鲸出海成就的一个缩影。

早期云鲸曾被评价为“慢公司”，张峻彬直言问题核心“不在立异，而在组织和体系”。

早期的云鲸，创意层出不穷，但因为缺乏同一的研发平台，立异往往沦为一次性消费品；软件平台化构思因人才密度不足、硬件平台不稳迟迟无法落地；传统矩阵架构下，多部分各自为成本中间，扫地机与洗地机团队争夺研发资本，权责不清、路径重叠，沟通成本持续放大年夜。

为真正“走出去”，云鲸启动了近乎自我否定的重构。

其一，组织重构履行“事业部化”，将营业单位推向一线转为利润中间，手持项目团队效力明显晋升，后来孵化出两个新品类；

02出海就是“再创业”，云鲸的四大年夜核心计谋

其二，全球协同历经四次海外架构调剂，确立以区域经理（GM）为核心的批示体系，拉齐国表里上新节拍；

其三，基座扶植实现研发平台化、软件才能中台化，让立异不再依附“天才个别”，而是可持续复用。

这场充斥阵痛的重构，为云鲸换来了最宝贵的“免疫力”。

它不再依附单一渠道或价格战生计，而开端具备一家跨国科技企业应有的自我修复才能。三年后，云鲸迎来关键时刻，一边是经由过程进级组织和晋升本土化运营效力进而实现全球化突围，一边是冲刺港股上市以获取更多本钱支撑。

客岁4月，腾讯投资和北京机械人家当成长投资基金结合领投1亿美元，本钱供给了弹药，但真正决定云鲸走多远的，是重构后具备的全球化公司的内功。

组织、渠道和营销，毕竟只是产品的放大年夜器。假如最终只能被迫依附渠道生计，那这学生意迟早会走到尽头。

这种对平淡竞争的当心，恰是云鲸“第二次创业”的起点。

云鲸工厂进级产线，承接海外订单

多年来，行业对云鲸“慢”的质疑从未停歇：研发人员数量不及行业前辈，产品上新节拍有时掉落队，甚至一度是以导致市场份额波动。

但回头看，恰是这种对“快”的警醒，让云鲸避开了中国制造出海最易掉落入的陷阱。

当多半厂商沉沦于效力与价格博弈时，云鲸选择了一条更难的路：反铺货式出海、反参数堆料、反爆款思维、反单一核心市场，从新进修成为一家全球公司。

不合于“短平快”的铺货式出海，云鲸寻求产品定义的本土化，核心是“扎根”而非“卖货”。

在北美， 200 平米以上独栋别墅占比近六成，云鲸不卷吸力，专攻大年夜面积清扫的稳定性与路径筹划，定向推出能在大年夜户型复杂空间中保持精准导航和避障的Narwal Flow；

在欧洲，地毯覆盖率跨越 60%且宠物家庭浩瀚，云鲸Freo系列针对性设计地毯深度干净模块，将扫地机的地毯除尘率从行业常见的 30–40% 晋升至 80–90%，搭配单悬臂气旋导流式滚刷，精准解决用户毛发环绕纠缠焦炙；

在东南亚和中东等新兴市场，则针对高湿、高尘情况，定制防霉与沙尘过滤筹划。

云鲸Flow 2 功能演示

这种在同一技巧平台上，长出不合地区产品的才能，带来了溢价空间。

在北美 Best Buy，即便云鲸售价比 iRobot 赶过 40%，依然稳居畅销榜。意味着它已从渠道推送，转向用户主动选择，真正从“卖货”转向“扎根”。

假如说产品是果，那技巧底座就是根。

云鲸拒绝低程度参数内卷， 1400 多项专利集中在双目视觉、AI 大年夜模型、机械臂、大年夜数据平台等底层才能上。

对它而言，出海不是卖一台机械，而是输出一套可迁徙的才能。

“主动洗拖布”技巧在亚洲是刚需，而跟着北美新建公寓硬地板比例上市，年青公寓租户愿意为“解放双手”付费，相干产品在北美市场上市后同样走红；搭载防环绕纠缠技巧的云鲸产品在全球累计销量超百万台，尤其深受欧洲养宠家庭爱好。这些成果解释，真正跨越文化隔阂的，不是营销话术，而是硬科技本身。

在海外渠道与代理商眼中，经久主义比短期利润更重要。

“进入一个新市场，起码要做两到三年的品牌筹划。”张峻彬深谙此道。

在进入新市场前，云鲸会提前制订将来三年的告白节拍、内容策略、渠道构造与产品筹划。这种肯定性，让赛博集团、Best Buy 等巨擘愿意签订长约。因为代理商押注的不只是产品，更是有经久信用的品牌。

2025 年，云鲸与赛博集团的订单量翻了 5 倍，这种“背书”并非源自一次成功，而是来矜持续兑现的经久信用。

面对欧美红海市场的激烈竞争与全球贸易情况的不肯定性，云鲸选择多元化市场构造：深耕北美、欧洲的同时，快速推动东南亚、澳洲、拉美、中东等新兴市场。2025 年上半年，这些区域的增速保持在 200% 以上。

新兴市场用户往往“跳过功能机，直奔智能机”，对中国科技品牌的接收度更高。不仅成为云鲸的增长来源，也是风险缓冲。新兴市场的弹性，可以对冲成熟市场的波动；不合地区的干净场景数据，又反过来滋养产品定义才能。

这使得云鲸的全球化，不是单点冲破，而是一张可以自我调节的收集。

03蓄力将来，真正的大年夜战在2026年

从行业视角看，全球智能干净赛道正站在一个汗青性的拐点上。

以前十年，行业重要在二维平面演进，环绕地面干净卷吸力、卷避障、卷基站主动化。

如今，跟着感知、计算与履行才能的成熟，干净场景正从“地面”走向“立体空间”。家庭不仅是地板，还包含桌面、厨房台面、沙发底部、家具裂缝等维度，传统扫地机显然无法知足这种多元复杂的干净需求。

将来家庭真正须要的，或许不再是“会擦地的圆盘”，而是可以或许懂得情况、履行复杂义务的家庭智能体。

实际上，具身智能的将来，并不专属于“人形”，而是属于那些真正能解决用户真实问题的产品。云鲸主营的扫地机是ToC机械人范畴出货量最大年夜的类目、且为家庭中独一一个可以或许自立移动的设备，同时具备情况感知才能和智能筹划才能。

这恰是云鲸构造具身智能的起点，也是其在全球竞争中蓄积立异力量的计谋选择。

CES 全品类矩阵

据悉，云鲸内部已组建专门的具身智能团队，技巧涵盖视觉感知、大年夜脑决定计划、定位移动与机械臂控制，目标是实现家庭立体干净甚至收纳场景的“完全托管”。相干产品估计 2026 岁尾或 2027 岁首年代推出。

这意味着，云鲸正从“家电制造商”转向“家庭智能体定义者”，从“做设备”进级为“造肢体和练习大年夜脑”。

但要支撑如许的将来图景，需补齐最后一块短板：从“手工作坊式”出海，转向“工业化、体系化”出海。

换言之，推动产品进入全球更多家庭，依附大年夜模型练习和算法精进形成正向轮回，解决具身智能的泛化性问题。

在全球化的漫长征途中，云鲸曾真实地经历过“成长的阵痛”。

当才能可以被复用，企业得以摆脱“每进一个市场就重来一次”的消费战，建立起可范围复制的护城河。

因为产能优先保障国内爆款，海外经久只能发卖国内的 N-1 代产品；售后依附高成本的“以换代修”，导致边际成本居高不下；营销策略滞后，品牌声量难以持续。这些并非计谋掉误，而是流程未体系化的必定成果。

产品层面的跃迁，背后是组织体系的深度重构。

2025年成为关键转折点。

云鲸重构一体化供给链体系，建立了一套从研发到量产形成闭环治理的成熟协同机制，经由过程模块化设计和前期供给链介入，明显缩短新产品导入周期，加快成熟筹划推向不合市场，并且确保在发卖岑岭期稳定供货，支撑新品在多个海外市场同步上市。

与此同时，快速调剂市场节拍，早年一年的 10 月便开端预备次年 2 月海外 KOL 合作与渠道策略，双管齐下初次打破国表里上新时滞，Narwal Flow 国内 3 月首发，8 月便落地北美，9 月同步进入德、意、法市场。

经久困扰云鲸的售后成本，经由过程“办事重资产化”体系性解决。全球 500 余个办事网点的建立，让云鲸具备跨国企业级的全生命周期保障才能。东莞工厂的智能化进级，让产线可以稳定承接激增的海外订单。

张峻彬泄漏，2026 年海外手握订单已达 3-4 亿元，加上与赛博集团的 6 亿多元订单，交付才能正迈向范围化。

假如说 2025 年是拉齐水位，那么 2026 年，才是云鲸全球化的真正大年夜战。

04结语：出海，是一场更漫长的创业

去旧迎新，长风万里。

当传统的全球化逻辑逐渐掉效，中国硬科技公司正经历深刻的身份改变：从把产品卖到全球，走向在碎片化的全球市场扎根发展。

对云鲸而言，出海早已不是为了跑得更快、弥补后发劣势，而是一场关于可否经久留在牌桌上的生计试炼。

早期错过的机会、交的膏火、组织阵痛中的试错，都未随风而逝，而是转化为更强的“免疫力”。

在全球化重构与扯破的当下，云鲸选了一条更慢、更难，却也更具庄严的路：不靠捷径卖货，而是经由过程逝世磕技巧底座、理顺组织体系，硬生生把本身从一家出口制造商，炼成真正的全球化科技公司。

这种跌跌撞撞却果断前行的姿势，恰是硬科技公司应有的创业精力。

傍边国制造彻底撕掉落“低价铺货”的旧标签，以“全球 AI 智能干净专家”的身份走进亿万家庭，这场关于“第二次创业”的叙事，才方才渐入佳境。

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