很多收集告白行业的资深人士认为，像ChatGPT如许的AI聊天机械人最终每年能带来数十亿美元的告白收入，但这可能须要多年的实验。而在OpenAI实验的同时，它将面对来自Google和其他老牌告白公司的竞争。
OpenAI旧金山办公室
两年前，OpenAI CEO萨姆·奥特曼(Sam Altman)在哈佛大年夜学表态时表示，他憎恶在ChatGPT内部展示告白的设法主意。
他当时说，假如ChatGPT在答复问题时插入付费告白，人们就会开端对公司的旗舰产品掉去信赖。“我某种程度上认为，告白对我们来说是贸易模式的最背工段。”奥特曼表示。
跟着OpenAI投入数百亿美元用于构建和安排ChatGPT等AI技巧所需的原始算力，这家旧金山创业公司正急于寻找从这些技巧中创造收入的新门路，以最终实现进出均衡。在其聊天机械人中植入告白只是浩瀚大志勃勃增收筹划中的一项，而每一项都面对巨大年夜挑衅。
财务压力山大年夜
近年来，奥特曼及其副手在募资方面取得了巨大年夜成功。然而，在这个星球上，愿意并有才能供给OpenAI购买原始算力所需的数十亿美元的处所，其实是屈指可数。
一个选择是到华尔街公开上市。但就连OpenAI的高管也暗里承认，在实现这一目标之前，必须先得止住吃亏。为了本年收入能翻两番，OpenAI必须着手处理很多本身毫无经验的事务。它从未运营过告白营业，这可能会伤害其聊天机械人的价值，甚至更糟：掉去用户。它还筹划经由过程向企业出售技巧来赚更多钱，尽管在这一范畴已面对大年夜量竞争敌手。
最背工段
奥特曼
Google向企业发卖产品已稀有十年经验。微软也是如斯。作为OpenAI敌手，创业公司Anthropic则在AI编程范畴持续取得进展，这可能是这个新兴市场中最值得存眷的一块。
OpenAI还提出了一些可能赶跑客户的新贸易模式。该公司比来表示，欲望从应用其AI对象进行的科学发明中抽取部分收益。尽管该公司后来解释称，此举只会影响大年夜型制药公司，但这一设法主意已让很多应用其技巧的自力科学家认为不安。
须要做的事太多
“OpenAI正在尽力博得花费者，尽力跟上Anthropic的编程对象，尽力扶植数据中间，尽力筹集更多资金。它须要齐头并进的工作其实太多了，”互联网告白公司Scope3的CEO兼结合开创人布莱恩·奥凯利(Brian O’Kelley)表示。他在该范畴已有二十年经验，“它真的能把告白做得很好吗？它能把它试图做的所有工作都做得很好吗？”
财务压力迫在眉睫。据一位知恋人士泄漏，OpenAI客岁入入约为130亿美元。但该公司估计，将来四年还将新增支出约1000亿美元。
据两位知恋人士泄漏，上周，《华尔街日报》报道称OpenAI最早可能在本年12月上市，这让部分OpenAI高管认为不测。他们重要担心的是，公司尚未做好预备。
截至去岁尾，OpenAI约60%的收入来自面向花费者的产品，40%来自企业技巧。大年夜部分花费者收入来自订阅：在8亿应用ChatGPT的用户中，大年夜约有6%的人每月付出至少20美元以应用更高等版本的聊天机械人。进军告白范畴的目标是欲望从ChatGPT的免费版本中创造额外收入。
OpenAI已开端组建告白发卖团队，但这项工作仍处于早期阶段。
“OpenAI实际上还没有真正的发卖团队，”与Google及浩瀚行业告白公司合作的DoubleVerify CEO马克·扎戈尔斯基(Mark Zagorski)表示，“他们不仅须要建立发卖基本举措措施，还须要搭建运营告白营业所需的技巧基本举措措施。”
进军告白
客岁5月，奥特曼聘请了Facebook前资深高管菲吉·西莫(Fidji Simo)，担负OpenAI应用营业CEO 。这是一个新设立的职位，负责统管公司浩瀚的产品线。西莫此前担负杂货配送公司Instacart的CEO，时代她推动该公司转向以告白为基本的贸易模式。
在接下来的几个月里，OpenAI从X以及Facebook母公司Meta挖来了数百名员工，个中很多人曾介入告白产品的研发。
DoubleVerify CEO扎戈尔斯基将OpenAI与Netflix进行了比较，他指出，Netflix当初花了两年时光才建立起可行的告白营业。在此时代，Netflix将大年夜量工作外包给了经验更丰富的公司。
奥特曼挖来西莫推动告白营业
即便OpenAI开端涉足告白营业，该公司仍欲望到本年事尾，将企业产品(面向企业、当局机构及其他大年夜型组织的技巧)的收入占比晋升至50%。
但基尔斯泰德指出，通俗企业未必愿意为办公软件付出如斯昂扬的费用。与此同时，OpenAI在企业市排场临的竞争日益激烈，最凸起的敌手是Anthropic及其代码生成对象Claude Code。当OpenAI在花费者和企业产品两端奋力加快收入增长时，Anthropic则重要专注于企业对象。
“这是当下科技投资者存眷的核心问题，”投资银行瑞银的分析师卡尔·基尔斯泰德(Karl Keirstead)表示，“OpenAI别无选择，只能更积极地进军企业软件范畴。”
企业市场
今朝，企业须要向OpenAI付费，以应用赞助软件开辟者编写计算机代码的Codex，以及专为通用办公场景设计的ChatGPT Enterprise等对象。这类对象在硅谷技巧人员中应用广泛，部分用户每月付出高达200美元的应用费。
Anthropic近日投放了一则超等碗告白，讽刺OpenAI试图将告白引入ChatGPT的做法。告白语写道：“告白即将囊括AI。但Claude除外。”
奥特曼在X上发文还击称：“Anthropic是向富人供给昂贵的产品。我们很高兴他们如许做，我们也在做类似的工作，但我们同样坚信，须要将AI带给那些无法付出订阅费的数十亿人。”
价值分成
上个月，在瑞士达沃斯举办的年度世界经济论坛上，OpenAI CFO萨拉·弗里尔(Sarah Friar)评论辩论了公司欲望创造收入的另一种新方法。她称之为“价值分成”。例如，假如OpenAI的技巧赞助发清楚明了一种新药，OpenAI可能会从平分得一部分利润。
弗里尔
数日后，OpenAI推出了面向科学家的产品Prism。很多研究人员知道弗赖尔此前的谈话，担心OpenAI是否筹划从他们的科学发明平分一杯羹。
因为担心此举正在疏远客户，OpenAI高管评论辩论了若何应对这场敏捷发酵的争议，最终决定在社交媒体上集中宣布澄清信息。
OpenAI新任科学营业主管凯文·韦尔(Kevin Weil)在一篇帖子中解释道，公司不会对应用Prism的自力科学家的发明进行抽成。其他OpenAI高管也在X平台上表达了类似立场。然则，韦尔并未完全清除与大年夜型制药公司建立合作伙伴关系，并从平分取利润的可能性。
然而，就在本周，他的公司开端在ChatGPT中投放告白。
本周，奥特曼在硅谷出席活动时也表达了类似不雅点：“我们可能会摸索如许的合作模式：由我们承担成本，并共享收益。”
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