卖的比米都贵的猫砂 却根本不赚钱？

怪不得，大年夜家都说养个宠物差不多就是供个祖宗。

按照之前世超浅薄的见识来看，膨润土猫砂不就是石头、豆腐猫砂就是豆渣，其他的什么松木猫砂、木薯猫砂，原材料都是些什么天然作物或者是其他工业上的废材。

这成本肯定比农平易近伯伯们面朝黄土背朝天种出来的大年夜米便宜吧，而猫砂卖这么贵，那宠物用品店们不得秦始皇摸电线，赢麻了吗？

可等咱去扒了一下，成果却发明，这帮卖猫砂的，要么利润薄得像张纸，要么有的甚至还在亏钱。

所以，咱们今天就给大年夜家聊聊，卖的比米都贵的猫砂，咋还能不赚钱。

就拿今朝市情上最火爆的木薯猫砂品牌许翠花为例，许翠花这个牌子出自宠物网红品牌高爷家。

客岁下半年，高爷家方才被依依股份（国内宠物市场龙头企业之一）收购，成果这笔看起来强强结合的操作，却让投资者们相当不看好，股票当天跌了9%。

具体原因就是高爷家的营收状况似乎没那么乐不雅。

尽管大年夜家如今提到木薯猫砂，根本就会想到高爷家的许翠花，从2022年上市以来，许翠花敏捷成为猫砂品牌老大年夜哥，2023年，它的发卖额跨越7500万元，到了2024年更是冲破了2.6亿元，

可另一边，2023年，高爷家净利润只有300万出头，净利率仅有1%。2024年稍微好点，净利润跨越了1800万元，净利率也晋升到了4%。

但这照样和大年夜家想的不大年夜一样，卖的也不少啊，猫砂商家们怎么照样不赚钱呢？

我们也找到了一位高爷家的内部人士小一（化名）聊了聊。

小一告诉我们，高爷家利润率低是多方面的。

你能做，近邻老王能做，楼下小卖部的大年夜爷找个代工厂也能做。

作为木薯猫砂，本身产品的原材料就比近邻的豆腐猫砂、膨润土猫砂贵，所以即便售价比较高，但利润依旧保持在一个低水准。

另一边，猫砂又是典范的低值重货，快递费还占去了一大年夜部分利润。

那为了让花费者买自家的猫砂，商家们往往会走上两条路：要么搞价格战，要么猖狂砸钱营销。

在快递行业，低值重货意思就是价值较低但重量较大年夜的货色，显然猫砂就是典范代表。

按理说，低值重货们广泛都是哪家快递便宜就用哪家，可今朝的猫砂头部品牌们为了包管用户体验，根本都邑打着送货上门的旗号。

而花费者买猫砂时，哪怕不大年夜批量囤货，一般也是几十斤起买。

所以，一袋猫砂，可能一小半的售价都得付给了快递公司。

据小一泄漏，许翠花每年在运费上的成本得在8位数以上，进一步压低了利润率。

假如只是运费贵，那商家顶多也就是少赚点，不至于亏吧？

这就得说到猫砂行业的第二个痛点：卷，往逝世里卷。

因为，猫砂行业几乎没有任何技巧壁垒可言。

这就导致市情上的猫砂品牌不可偻指算，打开某宝某多，从 9.9 元包邮的极简工业风，到100多一份的贵物猫砂，主打一个量大年夜管饱，你尽管挑到目眩。

固然我们前面说了一些猫砂单价比大年夜米还贵，但实际上有的猫砂价格，像极了昔时外卖大年夜战时代的外卖价。

40斤的猫砂，呜呜囔囔地一大年夜箱就卖你5块钱，刨去快递费、包装费和原材料成本，我都不知道老板娘是真人好照样哪家少爷公主来做慈善。

除了价格卷，成本高，商家们为了还得猖狂砸钱做营销。

如今，很多猫砂有各类差别化卖点，比如什么 “ 隐血测试颗粒 ”（猫尿血了能变色）、“ 益生菌除臭 ”、“ 航空级除尘 ”、“ 费洛蒙安抚 ”......

有些功能确切有效，但有些真的就是概念税。

因为不投流就没人买；可一投流，十分艰苦挣点辛苦钱，又全给平台、博主们交了告白费。

不仅如斯，对于商家来说，买猫砂的花费者很多时刻就不算什么优质客户。

但买猫砂，很多人就会认为只要不粘底、遮得住味儿就行，遴选的时刻，根本就一条准则，谁便宜我就买谁。

甭管有没有效，想把这些概念倾销出去，品牌都得去小红书、抖音大年夜撒币，满世界地找博主铺天盖地的种草。

这就导致猫砂品牌很难建立起真正的溢价才能，只要稍微一涨价，用户分分钟跑路去买近邻的平替。

十分艰苦碰到一两个承认产品的、会复购产品的主，人家也是主打一个日常平凡果断不买正价，熬到双十一618，库库囤货。

这么一来，没有品牌、没有溢价，也就没有什么利润空间，大年夜家只能永远在价格战的泥潭里打滚。

既然这么难做，为啥还有这么多人前赴后继地卖猫砂？

除了一些真卖猫砂赚点辛苦钱的商家，大年夜部分品牌其实是把猫砂当做流量进口。

买猫粮这些吃食，大年夜家伙可能还会认准品牌、品德，毕竟得担心猫主子吃坏了肚子。

作为猫咪生活周期中，可能是最刚需、复购率最高的消费品，很多商号根本不指望卖猫砂赚钱，它就是为了把你吸引进店里，让你对商号有好感，顺手卖你点猫罐头、猫抓板、养分膏。

那些器械的利润，可比石头块块们高多了。

所以一圈看下来，花费者认为本身当了冤大年夜头，买的比大年夜米还贵； 商家认为本身是在做慈善，卖一袋亏一袋； 本钱市场认为这是个亏本赚吆喝的无底洞。

在这场猫砂大年夜战里，商家和铲屎官，可能都只是那个纯牛马。