OpenAI与AWS杀青合作 意在拿下美国当局合同

这种“当局合同带动企业合同”的模式在软件公司帕兰提尔科技（Palantir Technologies）身上成效明显。该公司经久为军方供给办事，如今正赓续拓展企业营业，客岁从私营部分客户获得约20亿美元收入。

消息人士称，AWS已是多家美国当局机构的大年夜型云办事供给商，并已赞成向其他美国当局客户发卖OpenAI的产品。拿下当局合同有助于OpenAI博得大年夜型企业客户——企业平日将备受注目标当局合作项目，视为科技办事商值得信赖的标记。

对OpenAI而言，将当局合同转化为企业合同至关重要，因为初始当局合同本身的价值可能并不高。个中一位消息人士表示，例如OpenAI上月末签订的、为300万美国国防部员工供给ChatGPT及定制人工智能产品的协定，估计在15个月内仅能带来数百万美元的收入。这与该公司本年估计实现的300亿美元营收比拟，只是沧海一粟。

OpenAI与AWS杀青合作前，已为争夺当局合同尽力了数月。此前，OpenAI对其与微软的协定作出关键调剂——原协定请求OpenAI的人工智能办事仅能安排在微软云端，而微软是OpenAI的早期投资方。客岁秋季OpenAI重组为营利性公司后，与微软签订的新协定许可其与AWS等竞争敌手云办事商合作，向国防部等国度安然客户发卖人工智能产品。

一位消息人士称，若OpenAI想在AWS上安排其人工智能模型，为美国卫生与"大众,"办事部等平易近用机构供给非涉密办事，需获得微软的许可宽贷豁免；而为美国国务院等处理涉密工作的平易近用机构办事时，则无需向微软申请宽贷豁免，可直接与AWS合作。

消息人士表示，根据OpenAI与AWS的新协定，亚马逊宏大年夜的发卖团队将向潜在当局客户倾销OpenAI的产品与办事，OpenAI会将当局营业的收入与AWS分成。

对OpenAI来说，抢占当局及大年夜型企业市场的紧急性愈发凸显。近年来，Anthropic已成为美国国防部重要的人工智能办事商，国防部经由过程帕兰提尔科技应用其技巧。近几个月，Anthropic推出主动化编程及其他白领办公对象后，面向企业和应用开辟者的发卖额大年夜幅增长。尽管OpenAI凭借ChatGPT抢占了先发优势，但Anthropic正在缩小与它的收入差距。

平易近用机构营业

三位懂得会谈情况的消息人士称，客岁秋季，OpenAI争夺到其与微软独家合作协定的宽贷豁免条目，原因是浩瀚当局及安然机构已与AWS签订大年夜量合作协定。这意味着科技办事商很难经由过程微软Azure等云平台向这些机构发卖产品。

由美国国会赞助、为联邦机构供给软件采购咨询的IT采购咨询委员会首席履行官约翰·韦勒表示，相较于微软Azure等其他云办事商，与亚马逊合作还能让OpenAI更轻松地拿下谍报机构的涉密项目合同。AWS可凭借已获机构赞成的收集安然与数据隐私保护机制，承接相干涉密工作。

OpenAI与AWS针对当局营业的合作，是两边深化合作关系的一部分。亚马逊上月承诺向OpenAI投资最高500亿美元，而OpenAI则承诺在客岁秋季签订的380亿美元多年期合作协定基本上，再追加1000亿美元用于云计算办事。

消息人士称，自重组以来，OpenAI员工已持续与各当局机构对接，阐释公司若何为其工作供给支撑，个中包含当局营业副总裁约瑟夫·拉森、国度安然合作负责人卡特里娜·马利根，以及负责卫生与"大众,"办事部等平易近用机构当局发卖营业的费利佩·米伦。

另据一位消息人士泄漏，OpenAI首席履行官萨姆·奥特曼上周在华盛顿会见了多位政要，包含亚利桑那州参议员马克·凯利、弗吉尼亚州参议员马克·沃纳以及密歇根州议员伊莉萨·斯洛特金，就近期与国防部杀青的交易及人工智能的经济影响展开评论辩论。

一位消息人士称，OpenAI此前的当局营业主如果为联邦、州和处所当局机构供给非涉密办事，相干办事均安排在微软Azure云端。例如，OpenAI客岁8月以每个机构仅1美元的价格，向所有联邦工作人员开放ChatGPT应用权限，相干人工智能运算由微软负责。谷歌、Anthropic和xAI也与美国当局杀青了类似协定。

客岁夏天，这四家公司还与美国国防部签订了一份为期一年、最高金额达2亿美元的合同，为非涉密工作开辟定制人工智能产品原型。

微软协定重组

消息人士称，OpenAI此前确切拿下过一项涉密合同：一份金额约2000万美元的协定，为洛斯阿拉莫斯等国度实验室的涉密研究供给人工智能办事，这些实验室筹划在本地办事器而非云平台上运行OpenAI的人工智能模型（国度实验室一向青睐OpenAI的模型）。

到了客岁秋季，美国国防部寻求从新会谈与这四家主流人工智能模型开辟商的合同，部分原因是确保该机构可将其技巧用于“任何合法用处”。

xAI和OpenAI赞成了这一调剂，而Anthropic有所不合——其人工智能模型可在部分涉密情况运行，但请求美国当局不得将其Claude模型用于大年夜范围国内监控或自立兵器操控。美国国防部请求Anthropic在2月27日截止日前放弃该请求，遭其拒绝。

对此，美国国防部官员赫格塞思称Anthropic存在“供给链风险”，意味着与国防部合作的承包商必须停用Anthropic的技巧。这为OpenAI创造了机会，其随即争夺到向国防部发卖涉密人工智能模型的合同。

与国防部的这笔交易也成为OpenAI的争议核心。部分OpenAI员工对公司赞成国防部条目的决定表示不满。奥特曼随后在社交平台X上对此作出解释。在承认该交易“看起来投契且草率”后，OpenAI对协定作出修改，禁止其技巧被用于自立兵器与国内监控范畴。