字节跳动借AI大年夜举进军云市场：扩充发卖团队、压低价格

据字节跳动员工、客户及竞争敌手泄漏，字节跳动近几个月经由过程扩充发卖团队和压低价格减弱敌手，快速扩大其企业云产品“火山引擎”。这些人士表示，字节跳动正向企业客户推介依托其宏大年夜数据贮备和计算基本举措措施的产品，例如应用自有模型打造的定制化AI智能体。

这一计谋正搅动着价值数十亿美元的中国云计算行业，该行业经久以情由阿里巴巴、腾讯和华为主导。

研究公司IDC的数据显示，火山引擎已成为中国第二大年夜AI基本举措措施和软件供给商，仅次于阿里巴巴。2025年上半年，字节跳动在中国AI云办事市场的收入达到3.9亿美元，占比接近13%，仅次于占23%的阿里巴巴。

AI优势

固然字节跳动在中国整体云市场的份额只有大年夜约3%，但分析师表示，它在AI办事范畴正在取得优势，而AI办事是云市场中增长最快的板块。

字节跳动此前测验测验进入企业软件范畴的尽力，包含推出类Slack产品“飞书”，未能将这一营业板块做大年夜。如今，字节跳动以AI为核心的增长计谋可能有助于推动其将来的潜在初次公开招股(IPO)，这是投资者多年来一向等待的。

“字节跳动的增长轨迹及其以AI为核心的计谋注解，跟着AI需求加快，它可能成为市场主导者之一，”研究公司Forrester副总裁兼首席分析师戴鲲(Charlie Dai)表示，“它应用自身丰富的数据资本和宏大年夜的GPU基本举措措施为客户开辟AI对象，同时合营激进的订价策略，并与其花费级生态深度整合。”

闭源模型

字节跳动在花费科技范畴拥有亮眼成就，旗下产品包含TikTok和抖音、视频剪辑应用剪映以及消息聚合平台今日头条。据字节跳动向投资者披露的财务数据显示，花费产品发卖与告白营业仍占据了公司收入的绝大年夜部分。2025年第三季度，字节跳动总收入达500亿美元。

火山引擎

字节跳动正经由过程分山引擎积极推动其AI才能的贸易化。据员工及潜在客户泄漏，公司今朝专注于发卖其旗舰产品HiAgent，该平台可根据企业客户需求定制AI智能体。

这一计谋背后是巨大年夜的算力投入作为支撑。字节跳动已成为中国最大年夜的AI硬件买家之一，并在2024年成为英伟达在中国的最大年夜客户。《金融时报》此前报道称，字节跳动本年为采购AI处理器供给850亿元人平易近币预算。

“字节跳动拥有强大年夜的软件才能和充分的硬件资本，有才能抢占市场份额，”富瑞集团中国科技行业分析主管李裕生(Edison Lee)表示，“但它缺乏深挚的行业专业常识，以及为各行各业企业客户供给办事的经验。今朝，它仍在追赶中，并从腾讯和华为手中争夺市场份额。”

华为、腾讯紧缩

中国大年夜型科技公司正为字节跳动创造进一步攫取市场份额的机会。腾讯已表示，将优先把GPU资本用于内部需求，而非扩大年夜面向外部客户的云办事。

与此同时，华为在以前一年紧缩了其AI云营业的大志，转而专注于直接向客户发卖其昇腾芯片。根据IDC数据，这两家公司在2025年上半年的AI云市场份额均出现小幅下滑。

与DeepSeek、阿里巴巴等公司比拟，字节跳动崛起为中国AI巨擘之一的过程在国际上受到的存眷较少。这些竞争敌手已成功推出可免费拜访的“开放”模型，并颁布了其练习办法的研究成果。

比拟之下，字节跳动将其最先辈的部分模型保存为专有技巧，这意味着企业只能经由过程其云营业来应用这些模型。阿里巴巴作为中国开源计谋的积极倡导者，近几个月也将部分领先模型保持为“封源”。

这一策略使得字节跳动在大年夜说话模型方面的进展没有被广泛宣传，因为开源模型的机能更轻易受到开辟者的存眷。

字节跳动与阿里、腾讯争夺云市场

字节跳动大年夜说话模型团队的一名成员形容公司的做法是有意保持“低调”。“我们专注于为我们的产品和客户练习最优良的模型，而非介入开源比赛。”该成员表示。

截至发稿，字节跳动尚未就此置评。